盛夏时节，， ，， ，骄阳似火。。。。 。。然而，， ，， ，持续的高温却阻挡不了前线同事们向业务目标冲刺的热情。。。。 。。
在积极进行业务投放的同时，， ，， ，七月月度之星奖项的争夺也进入白热化的阶段。。。。 。。最终，， ，， ，第一事业群建设施工业务部的高级经理黄金龙脱颖而出，， ，， ，斩获桂冠。。。。 。。
谈到成功的秘诀，， ，， ，黄金龙感慨良多：项目的落地是一个日积月累、持续攻坚的过程。。。。 。。
【勤耕厚积 百炼寻金 】
从2022年开始布局到2023年7月份项目陆续落地，， ，， ，他在多个省份跑动拜访，， ，， ，进行了充分的商机储备。。。。 。。
与之同时，， ，， ，他结合客户痛点及普熙公司的资源禀赋，， ，， ，利用漏斗模型不断筛选符合公司风控理念的优质项目，， ，， ，从而获得落地性可能性最高的目标进行重点攻坚。。。。 。。
打开通往成功之门的路径，， ，， ，只能靠勤奋和专业 。。。。 。。
【深入了解客户需求，， ，， ，灵活解决客户痛点】
建工板块业务与其他板块业务不同。。。。 。。核心客户对于资金使用场景明确，， ，， ，对于产品交易结构的要求更高。。。。 。。对于资信好的客户来讲，， ，， ，合适的产品交易结构比产品价格更重要。。。。 。。
因此，， ，， ，对于同一系统的客户，， ，， ，黄金龙会深入研究他们的资金使用场景，， ，， ，预先构思多种不同的交易结构，， ，， ，确� ？？ ？ ？ ？？ ？？梢愿菘突У氖导市枨罂焖俚髡灰捉峁沟南附冢�， ，， ，提升成功合作概率。。。。 。。
在某次拜访中，， ，， ，他从客户口中得知了某PPP项目建设的收尾工程有融资的需求，， ，， ，当即就与客户做了深入沟通，， ，， ，并快速将项目推进至公司评审环节。。。。 。。然而，， ，， ，因为这个项目交易双方具有关联性，， ，， ，公司认为有增加地方政府隐性债务的可能，， ，， ，项目审核无法通过。。。。 。。
会议结束后，， ，， ，基于对于客户和需求的熟悉了解，， ，， ，他重新对项目的各个环节进行了深入剖析。。。。 。。经过翻阅近200篇相关文献、逐步调整交易结构、反复与客户论证可行性，， ，， ，最终通过将付款责任分割，， ，， ，保证项目交易方案的合法合规。。。。 。。项目方案经过重新设计，， ，， ，再次上会时顺利的通过了公司的审核。。。。 。。
正是因为项目在推进过程中快速灵活的调整完善，， ，， ，保证了资金投放按计划的时间点顺利落地，， ，， ，得到了客户方总会计师的高度赞赏。。。。 。。同时，， ，， ，该项目也成为我司首个过审的建工类项目。。。。 。。
【夯实项目品质 筑牢项目导入的第一道风险防线】
在项目推进中，， ，， ，黄金龙经常主动向客户争取增信措施，， ，， ，对项目形成多层的风险防护。。。。 。。
某次项目谈判中，， ，， ，经与客户主管融资的副总及总经理多次洽谈，， ，， ，在交易对客户已经成为当地最优主体的同时，， ，， ，仍坚持将其最核心子公司纳入交易结构进行增信。。。。 。。这个措施不仅抓住了客户的“形”，， ，， ，同时也掌握住了客户的“实”，， ，， ，充分保障了公司的核心利益。。。。 。。
项目审批阶段，， ，， ，在执委会领导的指导之下，， ，， ，与客户进行多轮谈判，， ，， ，最终确定了优于行业内其他公司的方案。。。。 。。缩短了公司的风险敞口的期限，， ，， ，增加了对抗风险的缓冲垫，， ，， ，在保障公司资产安全的同时，， ，， ，争取了较高的资产收益。。。。 。。
不积跬步，， ，， ，无以至千里。。。。 。。不积小流，， ，， ，无以成江海。。。。 。。2021年6月入职至今，， ，， ，黄金龙凭借其深耕建工行业多年，， ，， ，积累了大量优质客户资源，， ，， ，导入多个优质建工项目。。。。 。。更积极与中后台共同为央企建工客户提供定制化的融资方案，， ，， ，推动项目落地。。。。 。。
截止至今，， ，， ，经他导入投放的项目质量高、收益可观、全部项目租金回收正常，， ，， ，获得公司领导同事的一致好评。。。。 。。
